Стабильное время тем и характерно, что мы не задаемся вопросами «что делать?», «что купить?» и «где взять деньги?». Однако в статье речь пойдет не о том, как решить поставленные задачи, а о том, как предложить их решение другим иными словами – какой одеждой выгодно торговать в кризис.
Торговля – самый распространенный бизнес, требующий взвешенного подхода, расчетов и, безусловно, стратегии. Торговать можно чем угодно, но, согласитесь, одним из наиболее выгодных товаров является одежда.
В кризисное время, когда на повестке дня стоит вопрос о хлебе насущном, вещи отходят на второй план. Да на второй план, но, тем не менее, это вовсе не означает, что вещи перестают быть востребованными. Вопрос в том, какая именно одежда востребована, какую одежду необходимо предложить покупателю, какой одеждой выгодно торговать в кризис, дабы он был доволен и вы не в убытке.
Логично предположить, что это сезонная одежда, по доступным ценам и приемлемого качества. Кроссовки и джинсы, брюки и туфли, регланы, рубашки, лёгкие курточки. Словом, всё, что могло поизноситься в прошлом году и всё, что требуется ежедневно.
Означает ли это, что места для продажи таких товаров, как аксессуары, платья и костюмы на выход и прочее тому подобное, не осталось? Совершенно не означает. Спрос на такие вещи был, есть и будет. Однако стоит заметить, что во время кризиса спрос резко упадёт.
Итак, близится тёплое время года, а за ним и долгожданный отпуск. Правильнее всего было бы спланировать и сделать закупки наперед, это позволит сэкономить время и деньги, а сам товар продать по ценам соответствующим сезонным.
Какой одеждой выгодно торговать в сезонный кризис или что брать в первую очередь? Сначала определитесь, для какой категории покупателей будет предназначен товар. Дети, подростки, взрослые? Первая и вторая категории в кризисное время попадают в условно названную «зону риска». Теплое время года – то время, когда молодые мамы выводят своих малышей на прогулки, но готовы ли они потратить семейный бюджет на лишнюю курточку или кофточку для малыша? Скорее всего, нет, оговоримся, что речь не идёт об одежде на вырост. Хотя, как показывает практика, в кризисное время матери предпочитают обмениваться друг с другом детской едва поношенной одеждой, чем покупать новую.
Что касается подростков: эта категории покупателей всегда стремится к новому и модному, чему-то, что выделило бы их среди сверстников. В ход идут аксессуары, нестандартно пошитая одежда, стильная обувь для подростков, яркие и эпатажные вещи и даже, если это обычные кроссовки, молодые люди желают их видеть необычными. Иметь в ассортименте пару-тройку таких вещей нужно, только не забывайте про осторожность. Мало кто из подростков способен обеспечить расход на свои нужды. Одежда покупается за счёт родителей, а времена кризиса совершенно не те времена, когда семья для своего чада готова купит всё, на что он покажет пальцем.
Подведём итоги того, какой же одеждой выгодно торговать в кризис: предварительные закупки на грядущие сезоны, повседневная одежда для школы, университета, работы – вот на что нужно делать ставки, желая начать торговлю одеждой в кризисное время. Повседневные вещи были и будут востребованы, а с эпатажем и моделями от кутюр следует, скорее всего, подождать.
Автор: Андрей Великий, специально для Пошивчик одежды.ру
